営業職の転職は難しい？長期化する人に見られる傾向を解説

営業職のキャリアアップでは、様々な選択肢が考えられます。

今まで培ってきたスキルや経験を活かして、待遇の良い企業への転職や異業種へのチャレンジをする人もいるでしょう。
しかし、営業ができる人の転職が長期化することがあります。

今回は、営業職の転職で長期化するパターンと改善策についてまとめました。
営業職でこれから転職を考えている方は参考にしてみてください。

営業職の転職は難しい？

営業職は、比較的転職しやすい職種です。
営業職で身に付けることができるスキルは、キャリアアップに活かせる点が多いからです。

営業職で転職しやすい理由は主に3つあります。

①高いコミュニケーションスキルを持っている

営業職を経験した人は高いコミュニケーションスキルを持っている傾向にあるため、転職しやすいです。

営業職にとって、コミュニケーションスキルは仕事の根幹といっても過言ではありません。

顧客の状況に応じて、ニーズを掴み適切な提案をするためには、円滑なコミュニケーションが必要不可欠です。

顧客とのコミュニケーションの積み重ねが信頼になり受注につながることもあるでしょう。

それほど、コミュニケーションはとても大切です。

②ヒアリング力やプレゼンテーション力が高い

営業職経験者が持つヒアリング力やプレゼンテーション力は、業界問わず重宝されるため転職に有利です。

営業職には、顧客が抱えている悩みを引き出すヒアリング力や問題を解決するために自社の商品やサービスを提案するプレゼンテーション力が求められます。

また、ヒアリング力には顧客自身がまだ認識していないような課題を見つけ出す力も含まれます。

顧客の困っていることに対して、最適な提案をするからこそ、商品やサービスの成約に繋げられるでしょう。

③スケジュール管理能力がある

商談が成立し、商品やサービスを納品するまで滞りなく進めるスケジュール管理能力も営業職の大切なスキルの1つです。

特にスケジュール管理能力は定量的に測れるものではありませんが、職種・業界関係なく重要なスキルです。

営業職の転職で長期化する人の特徴

営業職は、今までに培ってきたことを活かして転職しやすい傾向にあります。
しかし、営業職の転職でも長期化することがあります。

ここでは、営業職の転職で長期化しやすい人に見られる傾向をまとめました。

①経験・実績が少ない人

営業職経験者であっても、経験年数や実績が少ないと転職がすぐに決まらない可能性もあります。

営業職の転職では、今までの経験・実績を求められることが多いです。
企業側としても、入社後すぐに即戦力として現場で活躍できる人材を求めているからです。

志望先の企業が新規開拓・ルート営業・テレアポなど、どの分野のスキルを求めているのか求人票のチェックや企業研究を念入りにおこないましょう。

②別業種の営業職への転職

営業職でも、業種・業界によって営業のスタイルは異なります。
今までは、新規営業をやっていたとしても志望先がルート営業の場合、業務に必要なスキルは変わってきます。

また、飛び込み営業やメール営業なども業種により異なります。
今までは、客先に出向くことが多い営業だったとしても
転職先では、オフィスでの営業がメインになる可能性もあります。

新卒の採用とは異なり、中途採用は即戦力を見込んでの採用になるため
スキルや資質は予め備えておくことが重要です。

③面接対策の準備不足

営業職経験者の転職が長引く要因のひとつに、面接対策の準備不足があります。

コミュニケーション力に長けているという自負があり、面接対策を怠ってしまったために面接に受からない、という人が稀に見受けられます。

確かに営業職はコミュニケーション力に長けているかもしれませんが、面接対策は大切です。
面接は商談と違い、通常時は聞かれないことも多いためです。

志望理由や転職理由、長所や短所、面接の際に想定される質問に対して受け答えの準備をしておきましょう。
転職エージェントにお願いして面接練習してもらうのもおすすめです。

営業職の強みを活かしてキャリアアップにチャレンジしよう

営業職で長期化する人の特徴についてまとめました。

①経験・実績が少ない人
②別業種の営業職の転職
③面接対策の準備不足

企業研究や面接対策など事前の準備が早期の転職を成功させる鍵です。
準備や対策をした上で、キャリアアップにチャレンジしていきましょう。

キャリアスタンドアップでは、専任の転職エージェントがみなさんのサポートをおこなっております。

ぜひ気軽に相談してみてくださいね。